BELWEST как пример

Полагаю, что небезынтересно будет для наших читателей ознакомиться с самим предприятием BELWEST. Это СП было создано еще в 1988 году двумя старейшими обувными фирмами – германской Salamander (год основания 1885) и витебской фабрикой «Красный Октябрь» ( год основания 1923). Тогда всё благоприятствовало этому проекту. По словам генерального директора СП Ларисы Кузнецовой, «те годы, когда создавался BELWEST, были периодом демократических перемен и экономических свобод. Нам повезло, что мы стали сотрудничать с фирмой Salamander, в которой работают достойные и порядочные люди. Это большая школа производственных взаимоотношений, подхода к делу. Несмотря на нынешнюю экономическую ситуацию, когда заниматься производительным трудом нам и немецким партнерам очень непросто, мы можем гордиться нашей обувью и тем, что работаем стабильно».

Надо лоббировать?

Совместная работа с германскими коллегами, использование самого передового зарубежного опыта научили белорусских обувщиков самостоятельности и независимости. А это как раз самое сложное сегодня, когда государство чересчур уж вмешивается в повседневную деятельность субъектов хозяйствования, и всё в нашей экономике предельно зарегулировано.

Тем не менее, СП BELWEST работает и теперь вполне успешно. Оно выпускает обуви значительно больше, чем производят её гродненская и другие белорусские фабрики. Хотя, что касается гродненцев, в недавнем прошлом было наоборот. Это было преуспевающее производство, которое ныне попало в полосу затяжного кризиса.

Представители гродненского предприятия были на презентации белвестовской продукции в торговом доме «Неман» и (по всему чувствовалось) немного завидовали своим «белвестовским» коллегам, которые (как совместное предприятие) работают все-таки в исходно лучших условиях. Чтобы сохранить нашу обувную промышленность, – считают специалисты, которых нельзя назвать новичками в своем деле, – необходимо лоббирование отечественной продукции, защитные меры от наплыва обуви из России, Китая и Турции. Иначе у большинства белорусских предприятий легкой промышленности впереди одна-единственная перспектива: банкротство.

Вот как надо заботиться о покупателе!

А мы скажем еще и о том, что нашим обувщикам стоит все-таки внимательно, критически посмотреть на тот ассортимент, который они предлагают торговле. И сделать выводы. А примером может служить опять-таки тот же BELWEST.

Традиционно создание обуви BELWEST начинается с отбора новых моделей на головном предприятии Salamander в германском Корнвестхайме. Это происходит два раза в год – к весенне-летнему и осенне-зимнему сезонам. Позднее коллекция дорабатывается с учетом антропометрических данных и вкусовых пристрастий наших белорусских покупателей. Коллекция очень разнообразна и включает в себя обувь на каждый день, нарядную из дорогих кож, обувь для отдыха и спорта. С 1999 года коллекция пополняется моделями итальянских дизайнеров.

Верх обуви витебчан всегда из натуральной кожи. А вот подкладка может быть из натуральной кожи, натурального меха или из содержащих большое количество натуральных волокон искусственного меха и трикотажного полотна. Подошва – из износоустойчивых материалов. Новые линии обуви BELWEST – Arezzo, Trento, Paula, Ramina, рассчитанные на респектабельных мужчин и элегантных женщин.

Скажем, для изготовления подошвы Arezzo мастера СП используют натуральную кожу и итальянскую резину. Это уже обувь высшего класса – самая дорогая. Для мужской обуви Trento в дело идет подошва из термоэластопласта. Две эти линии разработаны специалистами Salamander

Дамская обувь Paula разработана модельерами BELWEST с использованием итальянских колодок. Элегантная и практичная обувь пользуется спросом.. Используется натуральная кожа высокого качества. Для подошвы – износоустойчивый гибкий кожволон.

В течение года по технологии Salamander предприятие BELWEST выпускает 150 новых моделей мужской и женской обуви из натуральной кожи для всех времен года. Такова логика конкурентной борьбы, когда надо думать, в первую очередь, о покупателе, предлагая ему качественную и стильную,комфортную и надежную продукцию. Это витебскому СП удается.

Экспансия» витебчан

С 1998 года представительство BELWEST открыто в Москве. Оно имеет право эксклюзивной продажи продукции фабрики в Москве и Московской области по цене производителя без торговой наценки. Фирменные магазины открыты в Минске, Витебске, Смоленске, Орле, Гомеле, Лепеле, Верхнедвинске. В Гродно предприятие сотрудничает с торговым домом «Неман».

Конечно, раньше не было нужды заботиться о продвижении товара: всё было дефицитом, и обувь, особенно «белвестовская», полностью раскупалась. В нынешних условиях всем надо думать и работать по-новому. И такие встречи с покупателем, демонстрация новых изделий и моделей, – в духе времени . Это, как оказалось, необходимо для наших предприятий. Хотя и не совсем привычно пока.

BELWEST здесь, как мы уже говорили выше, исключение. Менеджер предприятия Оксана Протасевич, приехавшая на встречи с гродненским покупателем, говорила о десятилетнем сотрудничестве с торговым домом «Неман». По её словам, очень хорошо, что в Гродно одними из первых открыли фирменную секцию BELWEST. Витебские обувщики, формируя свой ассортимент, учитывают, в первую очередь, интересы покупателя. Скажем, есть модели обуви, которые неизменно пользуются спросом и выпускаются уже на протяжении 12 лет.

«Стараемся применять сезонную систему скидок», – говорит О.Протасевич. «На нашей фабрике внедрили систему качества ISO 9001. Продукция отмечена в конкурсе «100 лучших товаров России». Торгуем не только во многих российских регионах, на Украине, в странах Балтии. В минувшем году наши обувщики поставили также небольшую партию своей продукции и на американский рынок».

Петр ЮРЕВИЧ